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AM公会直播带货价值空间
- 2020-09-09-

AM公会,淘宝EC平台上,明星直播数量也在减少,但直播场回,业绩在平稳中变得更专业。李佳琦等头部主播仍然保持良好业绩。

今年上半年,全体直播带来的GMV中,企业的直播超过6成,618期间更是达到了7成。 至今,这一势头仍在继续。

对于一个消费者来说,同一时间,即使同时播放10100次,他也只是注视着几乎一个屏幕,所以可以分配给每个直播的消费者的观看时间是有限的。

对于网络电商来说,时间资源是商业交易的要素之一。今年因为新冠的阻滞,网上消费更加受欢迎,从深层次来看,现场直播进一步突破了消费空间和时间限制,实现了消费场地的升级。对于快手等流量平台来说,转化率低不稳定,为了保证业绩,这些流量平台必然把流量资源投入头部主播,在好的时间段,把好位置的屏幕留在他们身上。

这意味着即使是受欢迎的明星,如果得不到持续的重点支持,流量倾斜消失,其带品业绩也会直线下降。

相比之下,淘宝电商这样的平台自然是消费平台,消费属性决定了人们的消费目的强,转化率高。数据显示,淘宝直播的商品开发率和来店率高达60%,这是其他平台无法实现的。根据这一高转化率,淘宝直播为从业者创造了真正的商业价值,是支持直播电商持续发展的基础逻辑。

另外,对于AM公会等很多从业者来说,直播是商业的辅助手段,是追加的商业红利,具有持续性。