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长春网红公司告诉您主播们直播带货的技巧
- 2020-03-09-

随着消费时代的升级,网购人群越来越注重品质与真实。体验感的缺失往往成为了消费者购买决策时的阻碍,也成为了电商的一大痛点。直播的兴起使之被视为带货利器,然而,成功者却寥寥。

 

那我们直播带货中又有什么技巧呢?下面长春网红公司告诉您。

 

1.高度的说服力

 

直播过程中,不仅要展现我们的创意性,直播的逻辑性也非常重要,强烈并且清晰的逻辑可以得到用户认可。

 

什么是直播的逻辑性呢?就是找到观众关注的点,然后再把点与点之间联系用简单清楚的语言表述出来。比如我们说产品的卖点,就可以用一些问题串联:

 

1.在没有这种产品之前,人们是怎样的?

 

2.我们的产品带来了什么变化?

 

3.用户在用过我们产品有什么感受?

 

品牌背书也是增强说服力的利器。通过品牌背书,可以达到对于消费者先前承诺的再度强化,与消费者建立信任基础,降低理解难度,减少沟通成本,让人印象深刻。

 

2.深刻的感染力

 

何为感染力?就是我们的直播要给观众好的体验感,得到观众对我们和我们产品的认可。

 

在直播中,我们首先就要在语音、语调、语速上做文章,使我们的声音更有感染力。

 

当我们正确的运用语音和语调时,更容易将信息清晰且高效的传达给观众,使观众更容易接受。在语速方面,我们要在保证发音和感情的前提下,用正常的语速,该快的时候快,该慢的时候慢,使我们的直播不枯燥,更具有感情色彩。

 

其次就是要运用好我们的肢体语言。

 

眼神:眼睛是心灵的窗户,观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质,从而会更加信任你。

 

手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性,并能更好地与观众互动。

 

3.满满的激情

 

富有激情的演讲能将能量传递给观众,并且能带动观众的气氛。

 

要使我们的直播内容更有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:

 

泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。

 

震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破等等。

 

为了增强直播的激情,我们还可以借助激情的音乐,夸张的手势,嘶吼的声音等,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。